en la incorporación de un/a BDR (Business Development Representative) para liderar procesos de venta complejos y de alto valor.
Es un rol clave, con foco en cierre de negocios , entendimiento técnico-comercial del cliente y construcción de relaciones estratégicas de largo plazo.
Responsabilidades - Liderar reuniones de entendimiento comercial y técnico con clientes.
- Traducir necesidades del negocio en propuestas de desarrollo de software a medida.
- Armado de cotizaciones y propuestas económicas (proyectos custom).
- Gestión integral del proceso de venta: discovery, propuesta, negociación y cierre.
- Prospección activa (hunting) en cuentas estratégicas.
- Desarrollo de relaciones de largo plazo, upselling y cross-selling.
- Seguimiento de facturación y pagos del cliente.
Requisitos - Experiencia en venta B2B de servicios intangibles (ideal software a medida, tecno...