Descripción del puesto
En Emergencias estamos buscando un/a Ejecutivo de cuentas (Hunter).
Propósito
Captar nuevos clientes en mercados objetivo, desde la prospección hasta el cierre, construyendo un pipeline saludable y alcanzando los objetivos de ventas.
Tareas generales
Prospección: identificar cuentas objetivo, ejecutar secuencias multicanal (correo, LinkedIn, llamadas, eventos).
Calificar oportunidades para priorizar las de mayor probabilidad. Demos y propuesta de valor: preparar y liderar demos, armar propuestas. Negociación y cierre: gestionar pricing, objeciones y seguimiento hasta la firma del contrato/adenda. Plan de territorio/vertical: definir cuentas prioritarias, mapa de stakeholders y estrategia ABM. Puesta en marcha de buenos contratos, servicio y/o adendas: traspaso ordenado, Implementación y post-cierre. Requisitos
Formación universitaria ...