KAM Servicios TI

Modalidad: Semipresencial

Objetivo del puesto:

• Administración integral de clientes clave, asegurando satisfacción, retención y expansión de servicios, interacción directa con tomadores de decisión en clientes, entendiendo necesidades de negocio y traduciendo requerimientos en soluciones tecnológicas, para generar negocios que otorguen contribución a FRICE Consulting.
• Alta capacidad de negociación y cierre de negocios medianos y complejos.
• Experiencia en upselling (incrementar nuevos negocios dentro de cliente) y cross-selling (generar oportunidades dentro de los proyectos ya existentes en cliente).
• Habilidad para construir y presentar propuestas comerciales.
• Experiencia en licitaciones y procesos formales de compra.
• Manejo directo de stakeholders senior (gerencias, subgerencias líderes de proyectos) y de quienes toman decisiones en cliente.
• Coordinar equipos internos (pr...