Sales Development Representative - Área comercial Enterprise

Objetivo Del Puesto

Detectar, contactar y calificar nuevas oportunidades comerciales en el segmento Enterprise, generando interés genuino en empresas medianas y grandes para integrar beneficios de bienestar para sus colaboradores.

Responsabilidades Principales

• Prospectar empresas que encajen con el perfil ideal de cliente (ICP) usando diferentes canales: llamadas, LinkedIn, email, eventos, bases de datos, etc.
• Ejecutar estrategias de contacto outbound de forma estructurada y constante.
• Realizar discovery calls para entender necesidades iniciales de RRHH o Dirección General.
• Calificar leads según criterios preestablecidos (industria, tamaño, dolor, fit cultural, etc.)
• Agendar reuniones para los ejecutivos de cuenta / Enterprise Managers con leads calificados.
• Documentar toda la actividad comercial en el CRM (HubSpot, Sal...