Líder de Sales Operations & Enablement

Propósito del cargo

Fortalecer el sistema comercial desde adentro, combinando operación y habilitación de ventas. El rol es el engranaje que conecta al equipo comercial con los datos, las herramientas y las áreas internas para que el negocio pueda crecer de forma ordenada y escalable.

Responsabilidades

• Mantener el motor comercial funcionando: CRM actualizado, pipeline con visibilidad real y forecast confiable para la toma de decisiones.
• Preparar semanalmente la foto del negocio: dónde hay estancamientos, qué oportunidades requieren atención y cuáles son los próximos movimientos.
• Desarrollar los recursos que el equipo necesita para vender mejor: presentaciones, guías de precio, argumentarios y metodología.
• Ser el puente entre ventas y el resto de la organización, asegurando que cada área entre en el momento justo del proceso.
• Construir de manera progresiva el método de...